奥康获浙商“十大盈利增长王”称号

　　6月8日，中国民企投融资大会主报告会在杭州举行，会上公布了“2012浙商实业榜样”榜单，浙江奥康鞋业股份有限公司以2011年净利润4.57亿元、净利润增长率63.36%的好成绩获浙商“十大盈利增长王”称号。

        作为直接面向消费者又深受潮流趋势影响的鞋类产品，奥康深知创新是企业发展的原动力。2011年，奥康从产品提升、营销策略等方面进行创新，大幅提高了市场占有率。据奥康相关负责人介绍，随着中国经济的发展，消费者的消费能力大大增强，对产品品位的要求也越来越高，不再仅仅将皮鞋看作是出行必备的用品，同时更将它看作是服装搭配的元素以及个人形象的象征因素点，鞋类产品已然从耐用消费品成为快速消费品。在敏锐的把握消费者这一需求变化后，奥康从2个方面对产品进行了提升，一是高端男鞋的比重增加，男鞋实行精品化路线。这样，在更好满足消费者需求的同时成交单价以及单店盈利率也得到了很大的提升。二是重点开拓女鞋市场。为更进一步满足女顾客求新求变的需求，奥康的研发团队根据来自港台、日韩、欧美的最新流行趋势，来自原材料供应商提供的最新面料、颜色资讯，来自服装品牌的流行资讯以及来自一线门店的顾客反馈，设计出能满足女性“求新求变”需求的鞋子。一直有“男鞋第一品牌”的奥康，近几年女鞋产品份额持续上升。而女鞋份额的提升，使得奥康遍布全国的店面业绩提升尤为明显。

        所有的产品都是为了满足和引导顾客的需求，给顾客带去价值，而价值的最终实现点则是在营销这个环节上。奥康相关负责人说，早在2009年奥康就在其专卖店推行了“水果营销”策略，即像卖水果一样，一年分八季推出新款，每隔一个月就有新货上柜，打破了皮鞋行业分四季推出新款的传统做法。而凭借这一营销策略创新，奥康的总体销售额当年就得到了大幅提升。而在2011年，奥康又推出了“全员营销”，通过开展“互学互看”活动，带领公司研发、生产、市场、物流等各个系统的相关人员走到每个子公司对该子公司的市场进行全面调研诊断，因地制宜的制定出适合该地区实际情况的市场方案，再在此基础上动员全体奥康人开展“神奇销售月”完成“神奇任务”；此外，在终端管理方面，奥康加大了直营店的投资比重，对终端管理系统进行全面升级，制定《店长管理手册》和《督导管理手册》在终端进行全面推广，为顾客打造更好的服务体系。

        “今后，奥康将致力于积极营造投资者、经营者和消费者三者关系的和谐，以渠道和网络带动营销创新，做强专卖，拓展市场，持续扩大市场占有率。”浙江奥康鞋业股份有限公司董事长王振滔向记者表示，“上市后的奥康将充分发挥资本市场的优势，致力于实体经济发展。以研发和技术带动产品创新，大力发展数字化研发，持续探索企业新的增长点，不断提升企业核心竞争力。以更加优异的成绩，回报股东，回报客户，回报员工，回报社会。”