王振滔：成“王”之路

        近日，浙江奥康鞋业股份有限公司以2011年净利润4.57亿元、净利润增长率63.36%的好成绩获浙商“十大盈利增长王”称号。

        强热带风暴“泰利”过境前，奥康董事长王振滔接受了记者的访问，在一个多小时的访谈中，王振滔的“王氏营销理念”解密了“盈利增长王”的成“王”之路。

         一个理念“思路决定出路，定位决定地位”

        王振滔最喜欢说的一句话是，思路决定出路，定位决定地位。他说，作为一个企业家，高瞻远瞩是必备条件，企业家今天想到的不是现在，不是目前，而是企业十年二十年后的发展方向。方向对了，就不怕路远；一步抢先，方能步步领先。

        1987年，杭州武林门的一把大火，烧掉了温州几万双假冒伪劣鞋。一时间，人们对“温州制造”深恶痛绝，而王振滔坚信“凤凰涅槃”，他决心要用质量过硬的皮鞋，重塑温州鞋业形象。

        1988年，王振滔以3万元起家，创办了永嘉奥林鞋厂，即奥康鞋业的前身。短短数年间，奥康鞋业就以质量上乘、做工精美的产品而崛起于浙南大地，并最终成为中国的名牌产品走向了国际舞台。

        王振滔在多年企业经营中积累摸索的思想理念如今已被誉为“王氏营销理念”，这其中的核心词是“诚信”和“求新求变”。

        为了遵守合同，王振滔不惜亏本也要将制作成本高于售价的皮鞋按合同规定的价格售予外商；为及时将货物交给日方商人，他宁愿不赚钱，自己出资用空运都要将货物如期交托给客户。“信字当前，利字靠边。”王振滔说。
求新求变，就是敢为人先。1998年1月，第一家奥康连锁专卖店正式在浙江省永嘉县上塘镇亮相。当时这家专卖店也是中国皮鞋业的第一个连锁专卖店，是“王氏营销理念”又一成功案例。如今，奥康已有4000多家连锁专卖店遍布大江南北。

        进入21世纪以来，面对销售额每年30%的飞速递增，王振滔感到一股无形的压力迫在眉睫。他果断决定，必须要另外开拓新的发展渠道和新兴行业来对企业进行转型升级，以减轻制鞋业不断缩小的利润空间以及未来存在的经营风险。

         经过一段时间的深思熟虑，对于企业的转型发展项目，他选择了那时还比较冷门的生物制药和房地产开发等来进行多元化的投资，并顺利使奥康集团进入到生物制药、金融、商贸地产等领域，树立了企业成功转型的典型范本。

        经过两年多的精心布局，奥康以多元化的市场经营理念再次在全国声名鹊起。2003年3月，奥康以独特的市场思维在温州开出第一家“名品空间”，首次将旗下多个品牌整合销售；2009年，奥康在全国3000多家专卖店推行“水果营销”策略，一年分八季推出新款，打破了皮鞋行业一年分四季推出新款的传统做法；2008年，奥康宣布正式运营网络销售平台——奥康网络商城，预计将发展会员1000万以上，每年销售收入超过10亿元。

        两次飞跃“制造”到“智造”，“智造”再到“资造”

        “科学技术是奥康发展的第一生产力。”王振滔体会，奥康得以快速发展，离不开科技。他说，做鞋子没有秘密，但有科技。

        2007年9月，中国第一台“量脚定鞋仪”在奥康诞生。专卖店里不摆鞋子，只摆一台电脑，里面有各种各样的款式，只要把脚踏上仪器，就能采集到脚型各项数据，客户再按个人喜好选择鞋子的款式、颜色和材质，定制独一无二的皮鞋，完成后送货上门。

        2007年底，中国首家鞋类企业综合性科技研究院--奥康鞋类科技研究院成立，以科技产品研发为主要导向，涵盖了新材料、新产品研究开发，新技术、新工艺推广应用以及标准化工程、知识产权保护、时尚流行研究、产业发展规律研讨等软科学领域内容。仅2007年一年，奥康申报的产品技术专利就多达50多项。

        2010年，王振滔用“科技奥康”定位发展路线，投资近6000万元成立了“奥康高科技数字化研发中心”，并先后自主研发了GPS定位鞋、计步鞋、纳米健康鞋、全掌透气鞋、减震鞋等多种功能鞋产品，在国内同行业中率先将高科技鞋带入人们的日常生活中。

        2011年是奥康的“智造元年”。这一年，他们开始用智慧创造财富，全面整合总部研发中心和意大利研发中心资源，通过引进国际设计师团队，壮大研发实力。

        纵观奥康的发展史，我们可以看到奥康已经从传统制造阶段进入到了资本创造时期。2012年奥康成功登陆沪市主板市场，成为浙江省首家主板上市的制鞋企业。

        王振滔常说，战略决定成败，战术决定好坏。2012年奥康进入“资造年”，定下了奥康未来5年战略目标：3年内成为国内资本市场领先的龙头企业；5年内成为世界一流的鞋类品牌运营商和零售商。并力争实现3个全球化：即营销全球化、研发全球化、生产全球化等战略目标。

        三个转折抓住发展机遇，全面抢占市场

        24年，奥康经历了从小到大、从弱到强的过程。“人不是赢在起跑线上，而是赢在转折点上。”谈起创业守业的过程，王振滔回顾了三个重要的转折点。

        一是2003年投资10亿元，在重庆璧山县征地2600亩建西部鞋都。这是浙江企业在西部投资最大的一个项目，也是奥康跨区域进行产业转移的一次尝试。

        当时，西部大开发战略刚刚启动不久，王振滔特意包专机请了一些温州企业家过去考察。大多数企业家看到即将建鞋都的地方只是一片荒地，都纷纷打起了退堂鼓。如今，经过数年建设，西部鞋都的几期工程相继完工，已经成为奥康的主要生产基地之一。

        第二个转折发生在2004年，王振滔想在湖北黄冈投资商业地产，建一条商业步行街。当时奥康的战略是“进军地产，实施多元化运作”，但将第一个项目选择在黄冈，却出乎很多人的意料，因为与黄冈比邻的武汉江汉路步行街已经有百年历史，不少人觉得再建一条商业街不靠谱。

        但王振滔心里有谱。他坚信，未来的中国经济热点一定在中部地区，而黄冈的区位优势决定了它将在中国经济格局中扮演重要角色。这是奥康进军中部地区的重要一步。

        第三个转折点是2008年，奥康成为北京奥运会皮具产品供应商。这张入场券奥康花了8年时间才得到，王振滔深知赞助奥运算得上世界最昂贵的赞助，如果把握不好，很可能成为一次“烧钱运动”。但他的思路很明确，奥运有多远，奥康就能走多远。

        从助力奥运，为奥运做贡献，到借力奥运，让奥运资源为我所用。2008年以后，奥康在真正意义上成为家喻户晓的品牌。

        四季温情关注公益事业，传承温商素养

        “一个没有社会责任感的企业家称不上真正的企业家。”王振滔是这么说的，也是这么做的。

        多年来，王振滔一直关注中国的慈善事业，尤其是教育领域。他说，是好时代、好机遇、好政策给了奥康大发展的平台。为此，奥康有责任怀抱感恩之心，努力回报社会，而教育不仅是个人发展的基础，更是民族发展的未来。

        2002年、2006年，他先后出资2000万元成立浙江和黄冈两个“大学生专项资助基金”；2007年，王振滔出资2000万元作为注册资金，经国务院和民政部批准，成立了中国第一个以民营企业家名字命名的个人非公募慈善基金会——“王振滔慈善基金会”。该基金会的成立，开创了中国慈善事业新的模式——慈善不是施舍，而是爱心的传递。

        至今，这个基金会已经走过19站，帮助了4369名孩子圆梦大学。在龙年新春的首个工作日的“奥康2012新春晚会”上，王振滔献出了“王振滔慈善基金会”龙年开春的第一份爱心大礼，通过温州慈善总会将1000万元捐助给全国各地的贫困学子，以圆他们的“大学梦”。

        此外，王振滔还经常推出支持创业的公益活动，比如去年初推出的“千人创业工程”，就是在全国寻找1000个想创业的人，公司免费提供资金、技术等支持帮助他们圆创业梦。

        将慈善作为终身事业的王振滔，在公益事业上默默耕耘，得到了政府和社会大众的普遍认可与赞誉。近年来，他多次被评为“中华慈善大使”，获得“国际慈善名人奖”、“中国慈善特别贡献奖”、“福布斯中国慈善榜年度人物”、“社会公益奖提名奖”等。

        谈起这些荣誉，王振滔显得很淡然，他说：“荣誉代表的只是社会对你所做事的一种认可态度，我成立慈善基金会，是希望在有生之年帮助更多需要帮助的人，这就是我的最大心愿，也是我人生价值的一种体现方式。”

        当选温州市工商联主席后，王振滔将工商联的工作方向定位为传承与创新。他说，要传承的是温州商人一贯的吃苦耐劳、聪明好学、勤劳能干、谦逊有礼的温商形象；而创新则是在此基础上，温商要加强自身对于社会责任感的整体提升，对于个人品德修为方面的进一步丰富与完善。

        王振滔对自己的定位十分清晰。不仅是“温商”、“浙商”，还要成为有一定精神素养的“哲商”，更要利用自己的影响力，成为对社会有积极贡献的“责商”。