成都荷花池市场是蓉城著名鞋帽市场。
位于成都的中国女鞋之都遍布温州品牌。
大成市场与荷花池市场同样是温商发展服装贸易的重要阵地。
五块石电子电器市场成温州电器集中营。
南线第四十一站 四川成都②
☉商报特派记者 胡文瑾 尤建明 摄影 叶敏
有两样温州产品在成都最受欢迎：一种是出产于温州的男鞋；另一种就是乐清的电器产品。这两样产品在成都，乃至四川全省都占有70%以上的市场份额。
四川人穿的男士皮鞋七成姓“温”
几乎所有的四川人都知道成都有个荷花池市场，这里是西南最大的鞋帽批发市场，与蓉城人的生活息息相关。这里也是四川境内温州商人最聚集的地方，约有3000温州商人在经营着各种品牌鞋服。
四川省温州商会皮具箱包分会会长郑先华就是经营皮鞋的温商之一。2000年，郑先华放弃了原来从事的儿童玩具经销，进驻荷花池市场，成为美国著名皮鞋品牌“圣大保罗”的四川省总代理。由于是国际性品牌，“圣大保罗”的生意很是红火，每年能给郑先华带来3000多万元的销售额。如今的郑先华在成都荷花池市场东二区一楼拥有一个由11个铺位组成的大商铺。
去年9月，郑先华在成都武侯区“中国女鞋之都”租下一幢大楼，打造“阳光皮具直销城”，将圣大保罗、鳄鱼恤、利奥纳多老人头、华伦天奴、阿尔皮纳袋鼠、金帝、登喜路等21个国际知名品牌囊括其中，再加上国内品牌箱包、皮具、皮衣、皮革等，郑先华的皮具直销城以厂家直销、低价位来吸引消费者的眼球，成为成都市里最大的国际名品皮具专业市场。
在荷花池市场里，3000多温商从事皮鞋皮具、服装、饰品、日用品等批发，其中以经营各种品牌皮鞋、皮具为最多，约有上千人，交易量也最大。郑先华说，温商几乎垄断着四川全省的男鞋市场，“四川人穿的男士皮鞋70%以上是从温州人手里销售出去的，而且绝大部分是温州品牌。”
乐清商人林加财是四川省浙江商会服装分会的常务副会长，在荷花池大成市场里经营着艾莱依和华伦天奴两个服装品牌，年销售额超过1000万元。林加财说，仅在大成市场里，就有1000多名温商从事服装、皮鞋、皮具和百货等批发，其中做服装和皮鞋批发的人最多，而市场占有量最大的还是温州的皮鞋。
四千电器商占据七成元件市场
金牛区的金府五金机电市场是成都最大的电器集散地，与荷花池市场一样，金府五金机电市场也是温州商人在成都的聚集地，这里一共聚集了2000多家温州人创办的电器销售公司，只是由于销售的是电器产品，在当地老百姓心目中，没有荷花池那样知名罢了。
自上世纪80年初，就有大量的乐清人入川推销电器产品。上世纪90年代前后，这些有了市场和资金基础的电器经销商，纷纷注册电器销售公司，开始扎根巴蜀大地，并逐步向成都聚集。温州的大部分集团公司也开始在成都设立四川或西南分销公司，并在金牛区形成了电器专业市场。
四川康能电器有限公司总经理、四川省温州商会乐清分会会长朱华平入川的时间是1981年，当时他年仅19岁。在四川康巴地区做了7年的营销员，1988年，朱华平来到成都组建人民电器西南分公司。如今，朱华平的公司年销售电器6000多万元，他还投资创办了四川康能电器有限公司。
朱华平说，在四川省内，温州人创办的电器销售公司有4000多家，占据着四川70%的电器元件市场，具有绝对的市场优势。
根据成都市场布局的提升，今年5月30日，四川温州商会电器（乐清）分会携旗下1200家五金机电品牌商家，抱团入驻成都国际五金机电城，使四川五金机电产业又一次进入强强联合的大繁荣、大发展新局面。温州电器在川迎来新的发展机遇，同时也将为四川的经济发展做出更大的贡献。
>>>记者手记
一份芥菜饭引出话题
温商二代返乡成心结
方建文是四川省温州商会皮革分会的常务副会长，在成都最大的荷花池市场里，经营着自己创办的“永顺”品牌，每年销售额超过2000万元。
1993年19岁入川的时候，方建文就想在四川做一番事业，赚了钱后就回温州的，结果在成都5年没有回温州，10年后也没有回，就这样在成都扎了根。
方建文说，现在川地温州人基本上在巴蜀大地的各大城市里买了一套或者多套房子，“这里有我们的事业，我们的家，但是希望下一代的事业在温州……”
也许正因有许许多多的方建文，时下温州市委市政府号召的回乡创业，得到了大部分在外温州人的积极响应。有人说，温州人就像一颗种子，落到哪里都能生根发芽，根系遍布全国，唯有祖根深深扎在温州热土……
在与四川省温州商会会长何必奖的一次会面中，他为记者点了一份芥菜饭。何会长说，小时候在老家，每年二月二都要吃一次芥菜饭，饭还没出炉，几个兄弟姐妹围着灶台，生怕香喷喷的饭会飞走一般。
与很多在外经商的温州人一样，他现在已经开始担心起子女问题了。“子女生在成都、长在成都，唯有过年过节才回趟老家探探亲戚，孩子们在温州没朋友、没资源，都不愿意回去。”何必奖说。
何必奖的一席话，道出了13万在川温商的心声。在采访的过程中，诸多企业家都提出了对子女今后生活、就业问题的思考，以及对子女寻根问题的看法。一份道芥菜饭的话题就这样延伸开来。
四川省温州商会秘书长雷鸣说，他们这批温州人在四川都已经十几年甚至是20多年了，现在，许多在四川创业的温州人，大部分已经举家迁到了四川。孩子是在四川出生的，他们最早接触的是四川话，交的是四川的同学和朋友。雷鸣说，自己这一代人是温州人，而下一代可以说是四川人了。
“女儿就嫁温州人。”四川省温州商会皮具箱包分会会长郑先华说。出身永嘉桥头的郑先华，19岁就来到四川创业，从摆地摊卖玩具、钢表带，到现在代理了圣大保罗等多个皮具品牌。事业有成的郑先华，转眼间也是人到中年，平日里除了事业外，最为担心的还是孩子们的事。郑先华说，自己在成都多年，已是扎根成都了，但是不希望孩子们留在四川。
“儿子一定要回温州娶亲，女儿也一定要嫁给温州人。”这是郑先华内心的想法，因此他将原来一直在成都的子女转回温州永嘉生活、读书。郑先华认为，把小孩送回老家也给自己找了一个“常回家看看”的理由。
与郑先华一样，贾银寿、方建文、朱华平等多数温商都选择将子女“遣”回温州学习、生活。皮革分会常务副会长郑益忠的3个子女都在温州找到了合适的工作，大女儿已在温州结了婚。
四川省温州商会执行会长叶志兴，当年让儿子去了部队。现儿子退役留在四川发展，不过叶志兴还有一个“小算盘”：等自己的事业有更大的成就后，再让子女们回温州创业，“因为不能让孩子们忘了自己的根在温州”。
子女们无论走的是哪一条路，温州人用的却都是温州人自己认同的培养方式，传承下来就是“温州精神”。“树高千丈，叶落归根，这是所有在外温州人的情结。”何必奖说。
唐森林：西昌打造“奥康快乐家族”
在西昌的商业步行街上，有两家康龙休闲鞋专卖店，每当有客人进店时，总有导购员笑脸相迎，入店后耐心介绍，离店时笑脸相送，显得特别热情可亲，而且，只要是营业时间，这些店员始终是如此。
康龙休闲鞋西昌总代理唐森林说，他店里的所有员工都是“奥康快乐家族”的成员，这些员工不仅能做到快乐上班，而且也给专卖店创造出了良好的业绩。
何为“快乐家族”？唐森林说，康龙休闲鞋专卖店里的每一位店员，都是专卖店的股东，是专卖店的主人，人人都在为自己做事，上班就是在为自己创造效益，自然是快乐的。
唐森林毕业于西南师范大学，是土生土长的西昌人，早些时候当过老师，2005年，一直有着经商梦想的唐森林下海，做起了杉杉西服西昌总代理，刚刚下海经商的唐森林，为了让自己的专卖店出业绩，对所有员工实行了绩效管理。然而，由于每月下达的销售指标大，员工的压力也不小，有时候还会出现倦怠岗位工作的现象，唐森林想了很多办法也没有能解决，直到第二年与奥康结缘。
一直仰慕于温商创业精神和经营理念的唐森林，希望自己也能通过与温州企业的合作，找到解决企业发展中所存在的问题。正在这个时候，2006年他了解到奥康旗下品牌康龙休闲鞋，于是，来到奥康拿下了西昌总代理。
唐森林说，拿到康龙休闲鞋代理，不仅仅是让自己多了一个生意，而是，通过“奥康大学”和《奥康前沿杂志》交流，学到了奥康和温商的文化内涵，学到了温商的开拓创新精神。此后，唐森林对康龙休闲鞋专卖店的经营模式进行大胆改革，先是让店长参股专卖店，每位店长参股投资额的5%，公司再给予7%的配股，这样每位店长便有了12%股份；而后，又让每位店员参股和配股3%，这样，恐龙休闲鞋专卖店的所有员工都成了店里的股东，积极性和精神面貌有了很大的改善，经营业绩也得到了不断的提升。唐森林说，刚开始的时候，康龙休闲鞋专卖店每月的销售额为10万元左右，实行全员参股后，每月的销售额超过20万元。员工工资也要比其他店员高出20%以上，店长年收入超过8万元，主管超过15万元，如今康龙休闲鞋在西昌年销售额已超过300万元。很快成为西昌最知名的休闲品牌之一。这些业绩都是“奥康快乐家族”文化的实施结果。
近年来，唐森林不仅拥有“杉杉”和“康龙”，还先后代理了“古劳”男装、“歌莉娅”女装等20多个品牌，在西昌经营着两个4000多平方米的商场和8家专卖店，年销售额超过6000万元，成为当地知名的青年企业家，而唐森林说，自己近几年快速发展的秘诀，就是对所有门店实施“快乐家族”的营销模式。说白了就是“奥康模式”。
目前，唐森林还在成都经营一家服装企业，手下有几十名员工拥有专卖店或商场的股份。唐森林说，他一直深信管理可以出效益，而他的管理模式来自奥康，是从代理康龙休闲鞋的经营中走出来的。他要把“奥康快乐家族”在公司中做大，从而成就自己的人生理想。
潘于良：都江堰巧布奥康“八卦阵”
2008年的汶川大地震，让美丽的都江堰成为重灾区，面对当时震后狼藉的城市，许多在这里经商的人们悄然离开了这座城市，也包括温州著名企业奥康的经销商。而就在这时，有一位叫潘于良的乐清籍商人却洞察到商机，“激流勇进”接过了“奥康”经销权，在都江堰城里布起了“八卦阵”。在短短两年时间里开出了8家奥康专卖店，成为都江堰商业街上布局最为密集的品牌。
1996年，潘于良入川经商，做过服装超市和品牌代理， 2002年，正式代理了柒牌男装，在都江堰开出了一家1300平方米的专卖店。此后几年，连续开出5家柒牌专卖店，效益一直不错。多年来，潘于良想再代理一个知名品牌，但一直苦于没有一个好的时机。
潘于良在地震后不久，便返回都江堰，对原有的柒牌专卖店开展促销，结果生意很好。在震后柒牌生意火爆的同时，潘于良看到，原先生意一直不错的奥康经销商退出了都江堰市场，于是，他计划将奥康的都江堰市场收入囊中。
然而，奥康提出，要想拿到都江堰的经销权，除非潘于良一次性开出两家专卖店，为了顺利拿到“奥康”在都江堰的市场，潘于良投入300多万元，在都江堰的建设路和幸福路同时租下了两个店面，进行装修，并于2008年12月23日同时开业，成为奥康的经销商。
为了扩大品牌影响力，进一步占据市场的制高点，潘于良又在2009年4月，先后在建设路和幸福路上开出两家奥康专卖店，同年的9月和10月，再次分别在建设路和幸福路上开出两家。这样在不到一年的时间，潘于良在建设路和幸福路上开出了6家奥康专卖店，成为地震后重建中开店速度最快和开店最多的商人。
随着都江堰商业布局的基本完成，2010年，潘于良又分别在下面的两个县开出了两家专卖店，至此，在不到两年的时间里，潘于良已经在都江堰市开出了8家专卖店。
“铺天盖地”的专卖店给消费者以前所未有的视觉冲击力，从而带动了销售额的不断攀升，经过几年的努力，去年，潘于良代理的奥康皮鞋在都江堰的销售额已经超过1300万元，今年有望超过1500万元。
由于受到金融风波的影响，全国各地的商业市场受到较大的影响，许多经营户在这场金融风波中将逐步退出市场，潘于良又一次看到了商机。他说，在奥康的授权下，下一步将对都江堰周边原有经营不善的奥康专卖店进行收购，以使自己手里的“奥康”在都江堰的商业布局更加完善。
潘于良说，奥康是中国著名的皮鞋品牌，只要商业布局得好，定能借“奥康”这艘皮鞋行业的“航母”，成就自己的一番美丽事业。
陈挺：要让重庆消费者都知道“康龙”
陈挺是一位敢于挑战自我的商人，去年5月，在他原先的教玩具企业发展日趋平稳的时候，拿下康龙休闲鞋的重庆经销权，欲将“康龙”做成重庆家喻户晓的休闲品牌。目前，“康龙”品牌在重庆一天天被消费者受认知，陈挺对未来的市场发展信心满满。
陈挺是“中国教玩具之都”永嘉桥下人。1989年，作为一名营销员，陈挺来到成都的各大学校，推销教玩具产品，近年来，随着国家对教育投入的逐年增加，教玩具的生意也越来越好，为了适应市场的需求，陈挺注册成立了成都川天科教有限公司，以虚拟经营的模式经营自己的“川天”品牌。前不久，他一举拿下了四川阿坝州40多所幼儿园标准化建设的幼教装备业务，使公司几年的销售额同比增长50%以上。
近年来，教育装备工程业务虽然增长快速，但是，对于承接企业来说，大多需要先垫付资金，资金压力比较大。随着川天公司的经营日趋稳定，陈挺想再找一个项目来经营，以挑战自我，实现人生更大的价值。
为了寻找新项目，去年，陈挺在重庆和成都等地考察了好几个月，几乎将所有的温州品牌梳理了一遍，最终将目标锁定在奥康。根据奥康在西部的布局，陈挺最终拿下了康龙休闲鞋重庆市的经销权。不过，让陈挺意想不到的是，在不到一年的时间里，他便成为了奥康的优秀加盟商。
陈挺认为，重庆有33个区县，4000多万人口，加上康龙休闲鞋符合了现代都市的休闲生活，市场发展潜力巨大。
但是，对于重庆人来说，“康龙”是一个“全新”的品牌，如何才能打开市场局面？陈挺采用先开“样板店”，成功后对市场进行“复制”方式，以稳步推进重庆市场。
去年，5月3日，重庆市南坪区万达广场步行街上，第一家面积60平方米的康龙休闲鞋专卖店正式开业，打响了康龙品牌进军重庆的“第一枪”。为了吸引消费者，在奥康总部的支持下，陈挺重点在店面的设计和服务上下工夫，在店堂设计上追求新颖，在服务上注重细节，让许多消费者一下就认可了“康龙”品牌，该店的每天销售额都在6000元以上。
一年多来，陈挺先后在重庆市区和开县、长寿县开出专卖店5家，日销售额超过1.6万元。
陈挺说，他对“康龙”品牌的未来已经有一个很好的规划，到今年底，“康龙”将进入重庆最大的朝天门批发市场，以形象吸引加盟商，并完成7家以上的专卖店铺设，到明年底将在重庆全市再增加10家以上的专卖店，争取在3年内实现重庆市33个区县至少拥有1家以上专卖店，销售额超过3500万元，让“康龙”品牌在重庆家喻户晓。
“有奥康作为自己的后盾，做大重庆市场我很有信心。”陈挺如是说。
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